Lorsque vous êtes propriétaire d’une agence de marketing, il peut être facile de se laisser prendre dans le temps nécessaire pour créer des campagnes marketing dignes d’intérêt pour vos clients et oublier de commercialiser votre propre entreprise. Mais, avec des centaines d’agences de marketing et de plus en plus chaque jour, il est important de passer du temps chaque mois sur des tâches qui permettront à votre entreprise d’exceller et de se démarquer de la concurrence.
Pourquoi un nouveau client choisirait-il votre agence plutôt que tous les autres? Avec quelques astuces de marketing en ligne et de leadership éclairé, vous pouvez vous assurer d’obtenir un cachet d’approbation – et un chèque de paie – des clients potentiels. Voici 12 façons dont j’ai vu les meilleures agences de marketing promouvoir leurs services:
Blog invité
Faites en sorte que la publication d’articles de blogue de leadership éclairé sur le blogue d’une autre entreprise ayant le même public cible que vous essayez d’atteindre soit prioritaire. Cela vous permettra de vous familiariser avec votre secteur et d’élargir votre portée à un nouveau segment de clientèle, pour un coût nul. Il est facile d’envoyer des courriels aux éditeurs ou aux spécialistes du marketing de contenu et de proposer une idée d’article parce que tout le monde est à la recherche d’un contenu de blog de qualité de nos jours. Une autre excellente stratégie consiste à obtenir un emplacement de contenu sur un site de média marketing de premier niveau tel que Social Media Today, ProBlogger ou Moz. Ces sites ont un volume élevé de trafic, et il y a de fortes chances que votre message soit largement partagé, ce qui redirigera une bonne quantité de trafic vers votre entreprise via un lien placé. N’oubliez pas que chaque fois que vous bloguez, c’est un backlink de qualité vers votre site qui améliore le référencement.
Marketing bouche à oreille
Selon une étude de Nielson sur la confiance des consommateurs dans la publicité, les gens font davantage confiance aux recommandations des amis et de la famille que toute autre source. L’étude a révélé que 84% des consommateurs affirment avoir complètement ou plutôt confiance dans les recommandations de la famille, de leurs collègues et de leurs amis au sujet des produits. Il y a deux domaines clés où vous pouvez exceller et laisser vos clients délirer: résultats et service. Assurez-vous de produire des résultats qui laisseront les clients dire à tous leurs collègues qu’ils ont également besoin d’embaucher votre agence. Et faites briller votre service avec des moments de surprise et de plaisir. Envoyez des cartes de remerciements, ne manquez jamais une date limite, soyez au chaud et communiquez souvent avec vos clients.
Cartes de visite
En dépit d’être une tactique séculaire, les cartes de visite fonctionnent encore dans le monde numérique. Vous ne savez jamais quand vous allez rencontrer quelqu’un qui commence à vous parler de son entreprise et de la façon dont il a besoin de bons conseils en marketing. Que ce soit au dîner ou en vacances dans les Caraïbes, la possibilité de distribuer une carte de visite et de donner à quelqu’un une raison de vous contacter plus tard n’est jamais une mauvaise idée.
La mise en réseau
Un de mes amis entrepreneur, qui possède sa propre entreprise de marketing vidéo, m’a déjà donné d’excellents conseils sur la façon de faire croître une entreprise. “Faites un point pour planifier deux événements de réseautage par semaine”, a-t-il dit. Qu’il s’agisse d’assister à un événement de réseautage ou de tendre la main à quelqu’un que vous n’avez pas vu depuis quelque temps ou qui ne s’est jamais rencontré, ce sont toutes d’excellentes occasions de parler de votre entreprise et de la façon dont vous pourriez collaborer. Les chances sont la prochaine fois que cette personne entend parler de quelqu’un ayant besoin de conseils de marketing, ils penseront à vous et la connexion que vous avez faite sur une tasse de Sumatra double brassée.
Site professionnel
Quand quelqu’un entend parler de votre agence de marketing, ils vont probablement faire une recherche pour vous en ligne et visiter votre site Web pour rechercher plus sur vous. Parce que vous êtes dans le monde du marketing, le visage de votre marque est tout. Prenez le temps de mettre en place une marque réfléchie et un site Web cohésif et professionnel. Vous pouvez trouver des modèles haut de gamme pour SquareSpace et WordPress qui feront apparaître votre site comme si vous en dépensiez des milliers sur des développeurs. Si le site Web de votre agence brille en ligne et présente le meilleur travail de votre client dans un portefeuille, ce sera un choix facile pour les nouveaux clients potentiels de signer sur la ligne pointillée.
Témoignages et études de cas
Gardant en ligne avec l’importance du marketing de bouche à oreille, les témoignages et les études de cas mettent en évidence ce que vos clients pensent de vous. Cela aide les clients potentiels à établir la confiance avec votre marque et à prendre la décision de vous embaucher. N’ayez pas peur de demander aux clients après avoir terminé un projet de fournir une phrase ou deux pour votre site Web. Mieux encore: demandez-leur de vous recommander, vous ou votre entreprise, sur LinkedIn, et vous pourrez ensuite prendre des morceaux de chaque recommandation et les utiliser plus tard comme un devis sur votre site.
Logos du client
L’affichage des logos des marques avec lesquelles vous avez travaillé sur votre site Web contribue à renforcer la crédibilité de votre agence. Lorsque les clients potentiels voient d’autres grandes marques qui ont dit «oui», ils se sentiront à l’aise en disant oui aussi. Prenez les six premières marques avec lesquelles vous avez travaillé qui sont les plus connues, et insérez leurs logos dans une liste de clients sur votre page d’accueil. Vous pouvez voir un exemple de ceci sur la page d’accueil de Hatchbuck.
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